关于敦煌网 敦煌

b2b

　　越来越多的买家和卖家开始在敦煌网开公司、做生意。王树彤预计，他们今年的交易量有望突破2亿美元。他们正在逆市增长。
　　“毫无疑问，金融危机正是我们的机遇。”王树彤笑得很爽朗。这是一位美女CEO，娇小温婉，是卓越网的创始人。在她看来，虽然B2B赖以生存的中小企业在这场金融危机中受到重创，但中国的中小企业可供依赖的出口渠道原本就不多。这场危机正迫使越来越多的中小企业改变传统贸易思维，接受空间更广阔、更快捷、高效的电子商务。
　　来自易观国际的报告显示，本季度中国B2B市场创下本年度同比增长新高，达81.7%。
　　事实上，敦煌网默默推广B2B在线交易的已经四年了，帮国内的中小企业从外商手里拿下了200多万张订单。和阿里巴巴不同，敦煌网挣钱靠的不是贩卖进出口信息，而是按客户在线交易量的7%左右提取服务费。“这是敦煌网与其他B2B网站的本质区别，我们是一个新生代平台。”王树彤说。  
　　日前，阿里巴巴(B2B)公司发布财报显示：截至9月30日第三季度，总营业收入同比增长37%，净利润同比增长49%。但从2007年年底至今，其年缴费5万元的GoldSupplier会员仅增长3452个；一年600美元的国际诚信通会员仅增长2864个。  
　　相比之下，敦煌网的增长势头十分迅猛。近年来，其交易额、订单量和服务收入的年增长率在6到10倍之间，3年平均年收入增长率为2561%。目前，敦煌网海外注册用户有100万家，是阿里巴巴的1/5，但行业老大已经不能无视这个后起者的存在。
　　关安山是深圳一家做玻璃工艺品出口贸易的企业主，曾经是阿里巴巴的会员。阿里巴巴为他带来过客户，但他不打算明年续缴会费了。随着美国金融危机的爆发，海外订单锐减、出口渠道受阻，像他这样年出口额在千万元以下的小贸易商，对于即使是5万元的会费也颇为谨慎。最主要的是，关安山搞不清楚这笔钱到底能给他带来多大效果。而在敦煌网，这笔账就算的很清楚。由于是在线交易，用户的每一笔生意带来多大的点击、多少订单，一目了然。
　　传统B2B网站，通常是线上发布信息，线下交易，由企业负责物流、支付等，一来一往要6个月的时间，而敦煌网把交易周期缩短至2周，企业主六个月里可以进行12次采购，这就减少了汇率变动带来的损失。不仅如此，相比于一家工厂对DHL、联邦快递等货运机构的议价能力，敦煌网能从8-9折谈到2-3折。这种为企业节省成本的能力让它极具竞争力。敦煌网不收年费，按交易量收取国外买家的费用。
　　王树彤很钦佩马云。2004年，她创办敦煌网时，被人问的最多的就是“有了阿里巴巴，你们还来做什么？”当时的阿里巴巴已经成为中国B2B的代名词。王树彤则从零开始，去东莞、温州跑一家一家企业，求着别人来敦煌网注册。2005年，敦煌网面临资金断流的危险。
　　凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪是第一个肯定敦煌网价值的人。她曾经投资阿里巴巴。她认为，阿里巴巴和敦煌网就像IBM和苹果。获得投资后，敦煌网2007年一个月就完成了2006年全年的交易额，并很快从集富亚洲和ATLAS拿到第二笔融资。
　　“电子商务已经走过十年。如果一个B2B网站不能实现在线交易，只是企业信息展示的平台，它就不是一个真正的电子商务网站。”王树彤相信，改变格局的时候到了，阿里巴巴不再能代表一切。

溢煦良

最优秀的老师，是生存

    年关，外婆小时候告诉我，过年就一道关，平时再穷，这一天也不能穷过。年，穷人的关啊。
   
    当我的面前摆满了：两个月亏损的财务报表，年底员工的双薪表，年会聚餐的费用明细，春节客户送礼清单，年假、病假、事假、婚假、产假一小摞儿，旧客户明年度的合同，新客户的拜访计划，年前年后工作的时间推进计划……第一次知道了，年关的意义。想到自己眼前的关，除了事业，还有爱情、婚姻、家庭、人生意义，我开始变得软弱无力、懒惰矫情。我最希望自己的状态是清晨，一夜饱睡起来，在花园跑完步，满身是汗，阳光轻撒，阵阵桂花香，蹒跚的孩子在草地上咯咯的笑，回到家冲个热水澡，那一刻，只想歌颂生命的美好，换上衣服拎起电脑出门，自己充满力量，全是坚强。
   
    然而，我终究无法改变地球转动，于是，我会随着时间的转动，回到软弱与无力，有时甚至想到了逃避和放弃。或许生活，就是重复重复之不断重复。www.qq298.com   
    从夜到清晨，从清晨到夜，每一天我都在转圈。一年到年关，当我转回到起点的时候，每一年我都在转圈。今年不同，只因细数，惊觉年轮已三十多圈，圈越画越大，缺氧的感觉越来越严重。
   
    睡前翻看《明朝的那些事儿》书中有这么一句“很多人说过，最好的老师，不是特级教师，不是名牌学校，而是兴趣。但我要告诉你，这个答案是错误的。在这个世界上，最优秀的老师，是生存。”当时，我几乎热泪盈眶。画了这么多年圈，终于找到了一个真正的理由，自己拼命努力的原因，原来只是为了两个字“生存”。
   
    其实人性本懒，能不做什么最好什么都不做，能吃甜的是时候最好一点苦也不尝。然而天没办法眷顾到每个人，于是我：长得不漂亮，也还没有难看；个子不高身材不好，也不至于不均称；学习嘛实在不行，文科又还凑合；家庭不够富有，却也比很多人小康……这就是老天给我的悲伤，不给我希望，也不让我绝望。走进大学，每个女孩的青春本该多彩美好，然而我懵了，艺术院校的美女成灾，我真正迎来了低谷，站在海报面前那个165身高的限制条款前，彻底崩溃，人生的第一个无眠的夜，凭着年轻有力气，硬是哭了一整夜。这就是人生，夹缝里，没有选择，只有生存。
   
    为了生存，没办法，硬着头皮也要上，我没仔细分析，没有制定明确的策略。于是，稀里糊涂，顺手就生存了。开始在专业上努力，在广度上拓宽。我开始疯一样的沉醉在专业里，爱好所有特长，以谦卑和退让的心态与每个强者相处，以无穷的热情和所有的力量付诸于事业。但当我热情饱满的继续前行时，突然发现，几位才子怀里宠着的那些平淡的女人，回到家，从未认真的对着镜子照了那么久，我又懵了。原来人可以运气好到，光靠运气就轻而易举的生存了。躺上床，不由得从脚底开始发寒，我以熬过一堂化学课那样的艰难和漫长，熬过了人生第二个无眠的夜。
   
    在生存的原点上转了一次又一次圈，每一次开始新的半径，我都鼓励自己前面就是黎明的曙光，然而，当我精疲力竭的冲过一条红线，才听到耳边又响起“预备，跑！”——我慢了，又慢了半拍，以至于没来得及听到“各就各位”，我甚至都没有恍惚的时间，因为所有人都疯跑出去了。www.qq298.com   
    靠向椅背，从办公室的边的窗户玻璃望下去，广州被余晖笼罩，中山一路高架桥上的车流，象电子游戏里的程序一样，这个世界都在不断重复。每一个方向都会见到阳光，每一条道路都摇曳着芬芳，每一个脚步都深印着信仰。摘自《最优秀的老师，是生存》