[已解决] 如何报价，第一次回复客人邮件需要注意什么？ 邮件, 客人

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1. 针对一些比较发达国家的客人，还有一些客人提出非标准配置的，可以用高价法。。因为非标准配置的，他没有一个可以参考的标准。。

2. 低价法，就是应付那些印度阿三，中东佬的，他们可能做这行挺久的，也对比了很多家的价格，对价格敏感，那我们要拿低价来吸引他们。
先给他报个大概的低价即不含压花色彩等（但是不能太离谱，利润一点点就好），然后接下来跟他谈具体事项，会耗用一段时间。。
到最后，然后问他要加这个吗 要加那个吗 到时候再把价格加上去
然后如果要增加什么 要另外算的。客人可能会很不满意 但是毕竟已经跟你耗用了很长一段时间了 而且对你产生一定的信任

3.然后如果对付那些我们自己没把握他是 什么样的客户 就用一般报价法---正常报价


第一次回复客人询盘的时候
我认为对公司的介绍不用太多
看客人发询盘怎么说的
比如客人有详细介绍他们公司 我们也要详细介绍我们公司
还有客人发的询盘 问的几个问题 我们要按照他所提问的顺序 分点来回答 不要东答一个西扯一个

头两封邮件要不要向客人索要在线联系方式？
有些客人是不喜欢别人知道他的MSN的 当然有些客人喜欢在线谈话 我觉得我们可以把我们MSN附在联系方式那边 他有兴趣会加 通过几次聊天后双方熟悉了再询问有没有MSN 这样比较不冒昧