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缘分

*风雨兼程*～一个女孩de外贸生活(以“快乐充实”为宗旨）


其实老早就想将自己毕业到现在的工作经历写下来，但是一直都很懒惰，因为有太多的故事要写，欢笑的，悲伤的，愤怒的，失落的，奋斗的。。。很多的经历，需要花费很大的时间来记录与回忆，不过，今天看了福布外贸心情后，我又心血来潮地想写一写了，每天写一点，应该就能慢慢将自己人生中重要的一部分---职业旅程，记录下来吧。

                第一章     # ****初出茅庐**** #

2006年，告别了大学校园，有些庆幸离开了这所“节日被剥夺，恋爱被视为十恶不赦，处处都是管教”的所谓贵族大学，告别了舍友，心中怀着不舍，不舍这些俗人舍友们，不舍这里几十号外国老师的外语氛围。不舍学生街的美食们。不知道我们这些俗人们在今后的日子里能否再见面，再联系？有的大学同学毕业后几乎都是失去了联系也是没奇怪的，因为大家各奔东西。

一毕业，我毫不犹豫地选择了厦门，厦门一直是人们口中理想的城市，之所以说它理想，那是因为它是特区，它是经济发达城市，它更有文明，干净，整洁等等名词的赋予。还有美丽的大海，鼓浪屿等等诗歌文学里面所具有的诗情画意的境界，而我选择来到这座城市也许更多的是因为我的男朋友（也就是现在的丈夫泡菜）在厦门。

刚毕业，对自己没有很好的定位，不明白自己的潜力，也不知道自己适合做什么。只知道自己是英语专业毕业的，唯一让自己觉得有点特长的就是英语和文学了，除此之外，我似乎没有什么特长。于是，在我的简历里，我刻意地突出自己的英文专业和口语，以及在大学校园里发表的东西和获得的奖项，我幻想着某个公司的老总能欣赏我的文笔，继而，我让他知道我的英文，然后全力发挥一下自己都不知道的那迷茫的潜力。总觉得自己有无限的潜能。我当时想象的理想生活是---白天上班赚钱，晚上和周末时间在家写写文章，能发表上去，最好是连自己的照片附带在自己的文字旁边，或者写写书，然后成为作家，有忠实的读者

（当时的特点是：憧憬未来，对自己的潜能很有信心，并且有一丝不知道方向的迷茫）

开始在网上狂发简历，最初的定位是外贸业务员，毕竟我的专业是英语，而我不喜欢在学校里教书，我没有耐性去面对学生们。

但是，结果和大多数网上投简历的人一样的结果---石沉大海。偶尔有叫去面试的，也都是无果。

原因之一---没有经验，他们不需要应届毕业生，需要的是有经验的外贸人员，最好是带着客户的，这样，就能马上为公司带来效益。

记得有一次，有一家公司叫我去面试，做石材的，那天，我依旧穿上了“浪漫宣言”的职业淑女装（貌似那时都流行这个牌子的，当时觉得一整套连鞋子下来1000来块好贵啊，现在有能力去买，我都不会进去买了），精心化了淡妆，穿上了高跟鞋，（根据学姐们的经验之谈，据说要穿职业套装，化妆，于是，大四的时候，我们去买了全套的化妆品，现在我才发现，那是根本没必要的，只要穿得不要太随便，素面朝天，干净整洁就可以，更重要的其实是你今后在工作上的表现），出发前，我在镜子里不断地作出微笑表情，希望自己在面试者的面前是最好的状态。

由于不想给面试者不好的印象，害怕迟到，我早早到了办公大楼的一楼，一看时间，早到了快半个小时，于是，在一楼的椅子上坐下，突然，一位化妆画得非常浓，又穿着职业套装的女性走到我面前。满脸微笑。
“小姐，你好啊”一脸让人莫名其妙的笑容
“嗯”我点了下头，不想搭理她
“你是来上班的吗？我是MKL的经理[email=[ft=,5,仿宋_GB2312]#@%]#@%[/email]&×”她说着，拿出了一张名片，原来是化妆品直销员。
我收了名片，但是很快走向电梯里，因为我觉得这根本与我无关，我对这些浓妆不感兴趣，而且当时的我更没有闲钱去买这些昂贵的东西。

来到了面试的公司，被一位小姐领到一间房子里坐下，等待了很久，一位先生出来了。
“请问，你工作几年了”他一坐下来就问我这个问题，看着我递过去的简历。
“我今年毕业”我说道。
“不好意思，我们不请应届生”他把简历还给我。
一时，我很不高兴，不是因为他的拒绝，而是，他们的招聘信息上根本没有写着“不招应届生”，这不就是在浪费我的时间吗？浪费时间等于谋财害命啊，我看着眼前这位谋财害命的男人，想挣回一点尊严，不想这么走出去。“可是，请问为什么你们的招聘信息上没有注明不要应届生？？”我不紧不慢盯着他说
“哦，那可能是我们的小姐没做好”他说道。
“好的，那既然这样，我先走了”我站起来
“不好意思啊”他说，
“没有关系，面试嘛，是面试单位在选人，同时，也是面试者在选公司”当时，我理直气壮，不客气地说了这么一番话，我的话里包含着一层意思“你不需要应届生我，我还看不上你们公司呢”我强烈的自尊心让我不得不在这个人面前骄傲一点。

为了这番话，我出来还暗自乐了一下，因为我可以跟泡菜说说我今天对那面试者有多牛了。

走出大厦，我完全放松了，看着自己整身上下的精心打扮，看着手里的简历和证书，原来，我白忙了一上午就是为了一个毫无意义的面试。（未完待续，点击日志列表左侧的“外贸故事”将会出现所有的关于这篇文章的续集）

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第二章****开始上班了

遭遇了很多奇怪的公司，奇怪的人之后，终于开始第一次的上班了，但是，地点却是在杏林，真是遥远啊，但是，当时的我是雄心壮志，觉得远没关系，可以锻炼我的意志力，工资多少也不怎么关心，因为觉得只要能锻炼自己那初出茅庐的幼稚就好，工作环境怎么样没关系，因为我觉得，越是艰苦越能锻炼我。
当时的心理特点（雄心壮志，满怀激情）

当然，我的决定受到了泡菜的阻止，他觉得上班那么远，会很累，而且工资实在是少得可怜，只有一千多一点点。我的妈妈更是反对，并且三天两头电话来唠叨，但是我却很坚决，因为在我的心里，我觉得越多人阻止，我越是要去证明什么。

这是一家彩印公司，大家可能不是很明白，彩印公司我进去做什么，其实她们大部分是在做彩色印刷，一些国外的彩色装饰盒子啊，确切地说，这是一家工厂，我们办公的地方是在另外的办公室，但是，可以经常接触到生产车间的工人们，当时，在那个厂子里我的学历算是最高的了，老板娘是一位事业型的女人，这个工厂主要由她经营，30出头的样子，老板也是30出头，长得有点小帅。自己在岛内做另外的生意，但是每天早上两个人都是一起开车来上班的。这番事业是他们一起打拼起来的，但是后来似乎让我看到了不该看到的，知道了他们之间似乎有了婚姻危机，也许，女人太事业，太厉害了，并不见得是好事，男人更需要的是温柔的妻子，一个女人如果过分专注于事业，并且忘记了自己是个妻子，是个女人，那么，也许婚姻的堡垒就开始松动了。话题扯远了。

也许是因为我的学历与专业的关系，也许是对我寄予了很高的期望，老板娘老板对我特别客气，而我对生产车间的工人队伍也是很客气，一点也没有什么架子，当然，我也没有什么可以摆架子的。所以，和大家的相处是不错的。

老板交给我的第一个任务就是雷人的。-----催债。
有一家英国公司以前跟这个工厂买过了一批的货，但是，也许由于他们不懂得外贸付款方式什么样才是保险的，他们竟然让英国客人把货拿走了，款项欠在那。
每天，老板都要例行叫我催债，办公的地方只有一台电话可以打长途，这个电话也专门地给我开通作为催债工具了。
可是对方公司明显是不给钱了，每次不是说那个负责的人不在，就是说他们在开会没空。。。。

这是我第一次在电话里跟外国人谈工作上的事情。以前在学校虽然几乎所有课程都是外国老师在上，但是跟工作的感觉是两回事。

好吧，现在要来说说雷死你的笑料了。

由于上班是在杏林，而且每天早上貌似8点就上班了，而我起床每次都会磨蹭，所以，每天早上，我不得不在6点多7点左右就起床，然后去坐车，坐了很久很久，车上时间大部分是在睡觉，
记得有一次，我睡着了，当我猛然醒来的时候，发现车上空无一人，除了我和刚要下车的司机。

我分不清东南西北，赶紧下车，一问才知道，我已经坐到终点站了，我赶紧找摩的来载我，但是，不知道往哪个方向才是对的，站了一会，口里念叨着“上北下南左西右东”，可是，我又不知道工厂是在东南西北哪个方向，所以念叨的秘诀作废。最后终于雇了一辆摩的才到工厂，当然，错过了打卡时间。

后来，老板娘特许我在9点才去上班，这下好了，我可以慢慢走了，可惜好景不长，后来老板娘说你还是按照原来的时间上班吧，大家看到你有特殊待遇心里会不平衡的  未完待续

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由于上班时间的恢复，我每天早上依旧是得早早就起床，那个时候，我的心里总是会出现一个成语“披星戴月”。

                       第三章  结束了第一份工作
其实，这个工厂的外贸部才刚刚要起步，或者可以说，在我们这批之前根本没有所谓的外贸部，老板希望我们能做出一点什么来。当时，跟我同批进来的还有另外的两个男生，一个是以前做高尔夫球出口的男生，腼腆，不爱说话，但是老板对他也很重视，因为他毕竟是在以前的公司“出过单的人“，但是，这个男生在几个星期后就走人了，因为忍受不了这样枯燥的工厂办公室吧。而且离岛内路途遥远，还得转车，另外一个男生是另外一家印刷公司的业务员，老板总是希望能从他那里得到他以前的客户，也许是仗着自己懂得比较多，他总是一副老练者的姿态，但是也在不久后走人了，最后，这批被招聘进来的人，只有我一个留下了。

每天，我积极地跑到“菲林室”里面请教里面的师傅，到车间看着印刷的过程，手拿笔记本记录着，甚至为老板提出了一套如何开展外贸的建议。每天都会跟老板报告工作情况，老板娘对我很是满意。

可是，就像泡菜当时跟我说的一样，老板对你好不好并不重要，重要的是你为他创造财富没有，重要的是，她回报给你了没有。

当时的我，天真浪漫，觉得自己很努力，老板对我很好，那就是开心的事情，并且对未来充满了美好的憧憬。所以，每当泡菜对我说工资太低，工作地点太远的时候，我总是非常不屑地反驳他，并且觉得他是庸俗无比的。怎么能用一时的工资来衡量一份工作的好坏呢？（后来证明他是对的），我们出来工作为的就是财富，这是很直白但是却真切的事实，讲求的是利润，是财富。

做外贸的人都知道，没有平台是很难做起来的，没有电子网络平台，没有展会，没有其他的信息来源，有的只是一部电话和一台电脑，电话是不允许打国外的。要打国外的要通过老板娘的允许，就在她的身后桌子上，当时的我，没有任何工作经验。

期间，工厂搬迁到另外一个更远的地方，而搬迁当天老板与老板娘之间又传出闹不和的消息，有一次，老板娘在财务大姐面前痛哭，这让我不禁想起老板娘有一次开着她买的车顺道带我回岛内的时候，告诉我他们夫妻是怎么从一无所有一起奋斗出来到今天，也许，很多的人可以共苦却不能同甘，在那个时候，我对爱情有了新的见解。一个女人太过于强悍并非是好事。

慢慢地，我发现我的工资确实不多，因为一日三餐是自己掏钱的，来回的车费一天就要6快钱的公交费和摩的费。这样算下来，根本不够用。老板答应的涨工资也没有实现，因为试用期明明已经过了，以前明明说好了的啊。而且他说对我的表现很满意的。

时间一天天过去了，没有人和我谈谈外贸，办公室除了我，还有一个设计师，老板，老板娘，仓管，还有一位帅哥厂长。没有平台让我做，没有国际电话让我打，客人是不会从天而降的，当时的我也不懂得什么免费平台。


于是，几个月后，在泡菜和家人的一致要求下，我终于辞职了，因为每天的奔波还真是太累了，我吃不消，而且老板答应的事情没有去做。老板娘希望我能留下，要给我报销车费，我拒绝了。后来，清算工资的时候，她叫财务将我请假过几天的工资扣了，并且根本没有给三金之类的基本福利，我第一次体会到了社会的现实。

在我辞职后的某一天，还接到老板娘（其实她才是这个工厂真正的老板）的电话，希望我为她翻译一大堆的英文文件，我委婉地拒绝了。

我的第一份工作就这样结束了。为时几个月。（未完待续，更多精彩在后头）

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第四章*鲜花后的黑色低谷期*
在没有上班的这段日子里，我则是经常一起和泡菜去钓鱼，周末了，他总是会带上我，带上小崔，一起划船到海上，岛上去钓鱼，这样有阳光，有大海，有森林，有小船的日子伴随着我度过了一段快乐的时光，那时的我，像一个小MM一样受泡菜的爱护，他们总是把我当成一个没有任何心机的小姑娘。我们经常笑声不断，我也经常被当笑料。

每次都是坐在泡菜的身边看他钓鱼，后来，有一次，我将出钓的过程写下来，加上了自己拍的图片，还有加上优美的音乐，很快，我的帖子在钓鱼网上成为了热贴，加精华，点击人数激增，越来越多的人知道谁是酸菜芳，后来，每次出钓，我写的帖子总是被置顶的，首先是厦门钓鱼网，再后来是海峡钓鱼，之后是全国各地的钓鱼论坛。很多人认识了一位叫酸菜的钓鱼MM，大家觉得我的文章风格是浪漫的，美好的，并且将平时他们钓鱼的过程用文字描写下来，又带着快乐的成分与浪漫，很快，很多的钓鱼论坛都邀请我作为他们的版主之一，希望我能多多发贴子，增加人气，

在那段时间，我几乎兼了十几个钓鱼网站的版主，其实，我根本是做不来的，但是所到之处都受到大家的欢迎，后面，各种钓鱼杂志来向我要稿件，要照片，于是，我的文章与和泡菜钓鱼的照片开始发表在钓鱼杂志上面，记得第一次看到自己的文章旁边还有自己的照片时，非常地开心，因为小时候的梦想终于实现了，虽然不是纯文学类的，但是也算是实现了。后来，参加很多的钓鱼比赛，钓鱼网组织的集体出钓，被大家称为“随军记者””什么厦门第一鱼记”，参加了厦门举办的国际钓鱼比赛，接触了亚洲钓鱼名人日本的小西和人，韩国钓鱼协会会长，澳门的钓鱼群体，厦门的钓鱼名人们，当大家在出行前都纷纷地问别人“哪个是酸菜芳”时，当外地的钓友来到厦门点名想见酸菜芳时，当大家口中不断赞扬酸菜芳的文采和为人时，当钓鱼领域里所有的鲜花和掌声都在我的面前时，我似乎觉得自己真是名人了。

也许，人就是这样，在鲜花与赞扬中总是会不知道自己处在什么位置，当时的我，没有怎么想到具体的工作，甚至想过当一名业余的记者也是不错的。当时的我是快乐的，（也许是因为我是女孩子，喜欢钓鱼的女孩几乎很少，也许我的年纪比起这些钓鱼人来说偏小，大家都是三四十岁，甚至五十岁的人，而我算是小孩子一个，对于20多岁的我来说，所以有种被当成孩子的感觉）喜欢文章发表的感觉，喜欢帖子点击量激增的感觉，喜欢大家爱看我的帖子的感觉。。。。。。。。


但是，最终，我还是清醒了，这并不是我想要的生活，也不能成为一种生存的手段，只能是作为业余的爱好，渐渐地，我不再为这些而开心不已了，因为几百元的稿费根本不能作为生存的手段，这些权且只能是怡情的业余爱好吧。


我开始重新认真地思考起自己的职业，慢慢地，很少去钓鱼论坛了，出钓也少了，因为我觉得只有赚到钱才是硬道理，即使再怎么出名，有什么用呢？
我慢慢地远离了钓鱼领域。


那段时间里，很是迷茫，因为网上投的简历石沉大海，我有个弊病，那就是不愿意去人才市场应聘。
还没有找到工作，妈妈知道我有了男朋友，一直要求我带回去见见，如果不行，早点结束的好。
和许多男孩子一样，泡菜在自己还暂时没有什么大建树的时候，觉得还不是时候见女方家长。但是家长觉得得见一见，合适就好，不合适，赶紧OVER

妈妈知道我还没找到合适的工作，整天打来电话念叨一顿，说什么大学读了四年，都不如人家高中毕业的，高中毕业的现在很多都有不错的收入什么的，经常被说到哭，那时的她是担心我的工作，更担心我的幸福吧。而且一听说泡菜家远在龙岩，她更是无法接受。


在我工作还没着落，爱情又还没开诚布公地带到家人面前的时候，我经常受到的是母亲的电话炮轰，找不到合适工作的郁闷，不知道自己人生方向的迷茫，经常，自己一个人在住处突然就哭起来。因为觉得前面都是渺茫的人生。

但是，泡菜(现在的老公）却经常鼓励我，觉得不要着急，慢慢来。
这段光鲜后的黑暗时期，终于在不久后似乎看到了一线光明（未完待续，即将上演一场关于当时心智简单的酸菜被别人陷害，以及毕业证书被锁的故事，敬请期待·～～～·）
以上这段时期的经历，似乎与外贸无关，但是，毕竟是在上班与没上班之间的一段经历，还是应该记录，而且，很重要的一点-----偶现在身上的激增几十斤肥肉就是当时安逸的生活引起的。


以下是当时发表的部分作品：
《失落的渔人妹妹》
《绿野仙踪寻鱼记》
《人生如钓》
《我与路亚的第一次接触》
《酸菜芳---渔人妹妹的幸福渔事》
《神钓侠侣》
《冬之恋曲狂钓鱼》
《快乐的城市渔人》
《矶钓在风口浪尖上》
《杏仔之矶, 纯美之旅---记漳浦杏仔矶钓行 》
《鱼钩上的爱情》
《演绎初夏海钓风情------记4月15日厦网钓鲈赛事 》
还有后来发表于《海峡导报》的《钓鱼。四霜列岛》
《旋转的风车，采梦星空下》等等

参加的赛事
厦门钓鱼网举办的--------下垵钓鲈比赛
厦门翔安建发杯---------两岸三地国际钓鱼比赛
福州海之星-----四霜列岛矶钓赛
漳州钓鱼俱乐部的淡水钓鱼比赛
厦门钓鱼协会的东平山淡水钓鱼比赛等等

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第五章 *原来，不是所有的人心都是简单的*


长时间地没上班，它终究不是个办法。我这满怀的热情，对未来的期盼与憧憬无处寄托啊。。。。。。我又何甘心一事无成

泡菜一再地建议我做外贸，但是，我很排斥，因为，以前大学的时候，外贸课程我并没有好好地学，把它当成了小学时期的《自然》啊《生物》啊，觉得没有什么用处的学科，能及格就行，而大学那时候，除了国贸专业的同学，我想，很少有人会认真去读国际贸易吧，除非有先见之明的人，而我偏偏是后知后觉的那一类，要用时才知道它的好处。

外贸，它到底是什么东西，我就知道是跟外国人做生意的，其余的一概不知。至于英语，我会口语，国际贸易的专业术语我都还给老师了，外贸外贸，为什么老是叫人做外贸。当时的我，对外贸没有什么概念。

网上投简历没有什么结果，整天，我都是无所事事，或者是吃东西，或者是躺在床上发呆，等待面试，每周末，每天晚上，泡菜总是有很多的节目，散步啊，美食啊，钓鱼啊。。。。。。于是，我的体重迅速增长

直到有一天，终于有一天，曙光突然闪现了。我被一家公司录取了。

但是，老板的举动却让我有些反感，他将职员的毕业证书扣留了，说是等要走的那天自然会还给我，回去后，我跟泡菜说了这件事情，他说，这完全是不合理的，叫我不要给他，但是，我想啊，他拿这个也没用吧，要是弄丢了或者毁掉了，我肯定会去告他的，该没什么关系，于是，我欣然前去上班了，因为毕竟这是离我的住所不远，多么轻松啊。

人就是这样，当你之前在不好的环境下工作后，稍微好一点点的条件就会让你觉得很幸福，现在，我不用早早起床了，那可真是人间美事。这就是所谓的对比吧。

于是，当我的毕业证书在老板办公桌下的大铁皮箱子里“哐当”锁上的时候，我开始了第二份的工作。

我始终认为，上班，不只需要自己喜欢的环境，满意的待遇，很重要的，还有老板的为人，他能否让你有钦佩的地方，他能否让你觉得有过人之处？

而当时这个老板最大的特点就是吹牛，大家都知道，男人嘛，喜欢在外面吹一吹，那是可以理解的，毕竟都是爱面子，可是，这种天文数字地吹，也太那个了点。我这人就是直来直去，看不惯那样虚假地吹嘘，我看不SY。

并且，在没有给我们平台的情况下，给我们下达很重的任务。在不久后，在阿里巴巴的商务论坛上看到了有人在那投诉这个BOSS，说是拿了别人的样品去，根本不付钱，我对之的印象更加不好。每天，就在那个狭窄的套房式办公室里。
我刚进去那会儿，刚好有一批人走掉了，也许是无法忍受老板吧。

（直到不久前也就是08年的年底，以前在那家公司的一位同事还告诉我，他们集体辞职了，并且跟那个BOSS狠狠对抗了一把，做BOSS做到一批一批的人集体辞职，真不知道是大家的错，还是他自己的错哦,暂且不去评论谁对谁错，但是大家听过一句话吧，酒逢知己千杯少，话不投机半句多，我跟这公司一开始就注定无缘的吧，走不到一起来，很快，又离开了）


对于这份工作，我开始几个星期后就是排斥的，说不上为什么，那样的工作环境，那样的BOSS，说不出来的感觉，看不惯他说话的语气，看不惯他教训别人的语气，看不惯他的为人做事风格，什么骗取别人的样品来，什么被网上投诉，什么不讲信用。。。。。总是让我有种想逃的欲望，虽然同事们表面上都是不错的。但是，他们几位明显比我大很多，都是三四十岁的中年人），后来的事情证实了，微笑的背后是黑暗的人心。

一方面，我早就想做到过年就不干了，因为那里让我很压抑，做得很不开心，我不懂得什么办公室要防人心，于是，在同事面前有提到这个意向，一方面，我和泡菜开始找房子了，我都是利用中午休息的时间去看房子的，并没有影响到上班时间。

在我向老板提出辞职的时候，老板似乎早就知道了。
”我听说你要买房子了，听说你中午经常出去，我听说。。。。所以，我觉得你不大适合公司里的职位”天知道谁去告密，他经常出差的，根本没有遇到过我在找房子的时候，很明显，谁去告诉了他，并且添油加醋，说尽我的坏话。

我的脑中出现了所有人的微笑面孔，谁都不可能是那一位啊，可是，现在谁都有可能是那一位啊。就是这些微笑面孔里的人在老板面前竭力想弹开我。难道这就是传说中的办公室“尔虞我诈”？还蛮新鲜的哦，可是，O MY GOD，我讨厌这种复杂的环境。

要走的时候，听财务说，以前别人辞职的或者被老板辞职的，都拿不到工资的，我不吃这一套，我走后的几天，打电话去问，都是说各种理由，但是我不怕，岂能就此罢休，年后，我亲自到公司去讨，因为这是我应得的，没有理由不给。当然，那被锁住的毕业证书也讨回来了。

最后的结果是，我把自己该得的工资全部拿到手了。

我很开心，因为终于辞职了，可以到另外广阔的天地去寻找自己的梦想了，有种如释重负的感觉。

虽然我到现在还不知道是哪张“笑面虎”在背后说我，我为什么一直强调“到底是谁在说我坏话”，那是因为我想不通平时大家真的是表现得关系很好啊，我始终想不通我对他（她）会有什么威胁吗？我想不通，明明背后陷害我，为什么表面还能跟我那么友善呢？真是“好功夫”，真正见识了“勾心斗角”。我觉得这是累人的活，远远逃开这纷繁的世界才是。

如果说在杏林的工厂是辛苦和累的话，那至少留给我的回忆还算是好的，因为同事们之间都是还不错的，跟老板之间除了后面的不愉快，也没有多大的反感，但是我的第二份工作流给我的除了反感，就是“勾心斗角，陷害”的体验。唯一的美好回忆就是----楼下的沙茶面很好吃，嘿嘿。

这两份短暂的工作是我毕业后的经历，钱没拿到多少，但是，让我明白了很多东西。人家说一般第三份工作就会稳定下来，接下来，当然就是现在的工作，如果说以前的经历都是一沟一坎的不愉快，那么，从下面开始的经历就要算是真正接触外贸的开始了。成长，泪水，放松，愉快与竞争的时期了。（未完待续，开始讲述如何一步步走上外贸，如何面对经济危机和努力后的成果，从面试到公司里的每一位同事，有趣的故事开场了）

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*第六章*“缘”来如此*


继续处于找工作期间的我，每当看到别人早上去上班，晚上下班的时候，心里莫名涌出一份羡慕之情，虽然不用上班的日子很悠闲，但是，我还是向往着充实的生活。

有一天，泡菜找我谈心。
“我还是觉得你应该亲自去人才市场，那边才有用的”泡菜说。
“可是，我真不想去啊”我说道。
“为什么呢？”他说
“不知道，我就是不喜欢”我说，也许不喜欢的成分里包含的是懒惰吧，也许已经过惯了悠闲的生活，要我跑那么远去人才中心拥挤，我还是有些不乐意。

想了一个晚上，我决定走出去，第二天就去人才中心。

当我拿着简历在人才中心门口的时候，人山人海的情景让我感觉到了每个人都在努力地生存着，原来，就业就是一场激烈的竞争。

走来走去，看不到适合的，大部分说的是要有几年的工作经验的，想想自己，没什么经验吧。

走着走着，看到有一摊招聘单位人蛮多的，有很多人在那跟两个面试者谈话，我将简历放在了其中一位面试者面前堆砌的简历上就走了。（这两位面试者就是我们现在的外贸经理EDWARD和BOSS林）

回去后，有一天接到了一个面试通知，公司名叫“**”，地点在泡菜公司附近的一个地方。

公司名正好是我与男友家乡的第一个字组合，啊，真巧，这个名字让我觉得我与本公司也许有着一定的缘分吧。

记得当我走进公司准备面试的时候，这个公司与别的公司有着不一样的地方，不一样在哪里呢？

首先，人数并不是很多，10几个的样子吧，但是整个公司却异常宽敞，原来，公司分别有会议室，经理室，大厅，会客室，外贸经理室，财务室，水房，等等，而这些房间都是用落地玻璃门分隔起来的，也就是说，在任何一个房间，可以看到整个公司的情况，因为都是透明的嘛。我的第一感觉是---宽敞。当然，这些玻璃门后来经常让客人“哐当哐当”地撞到头，因为，他们以为那没有东西，没看到玻璃。

其次，这里的职员都好年轻啊，都是同龄人。感觉像大学的教室里。

我被带到靠近窗户的一个房间里，里面是一位清瘦的女子，年纪应该跟我们相仿的样子。我想，一定是老板的助手。长长的头发，少言语的样子，明显就是一位秘书，或者文书助手类的嘛（其实，后面揭晓的结果让人跌破眼镜）


我坐了下来
“你是YE毕业的啊，我们公司有好几位小姐也是YE毕业的”她说
“哦？是吗？”一听到有很多的校友，我马上就来劲了，但是还是表现地面无表情。
说了一些情况后，突然，桌子上的手机响了，这位面试者马上拿起手机给旁边一个房间里的一位瘦瘦的先生，这位不就是那天在人才市场的先生嘛，我猜的没错吧，一般秘书总是会帮老板递手机啥的。

“那么，你对公司还有什么其他的要求吗?没事，你尽管说”她说道。
“一个星期是上几天的啊？”我的第一个问题是这个，因为泡菜总是叫我得找个有双休的，不然会很累，要是周六早上有上班的话，其实相当于一个周六都没得玩了啊。

“我们是上五天制的，工作时间上是很轻松的，一天只上六个小时”她说“不过看来你比较注重个人休息时间，我觉得你可能不适合这个职位，因为外贸业务员一般要适应外国客人的时间，有时候我们的业务半夜回家都还要和客人联系。。。。。。”她说。

“你先回去吧，到时候我们的小姐会通知你的”她说。

我走了出去，顺便看一下这个公司，大厅中间放着一些连着的办公桌，大家都在忙碌着。

回家后，我没有去在意这个面试的结果，因为已经面试很多次别家公司了，而且面试者不是说了好像我不适合这个职位哦。

“今天面试怎么样？”泡菜问
“不知道啊，面试我的那位女的说我不适合做外贸”我说。

不久，我将这件事情忘记了，也许和别的面试一样无果吧。

直到有一天，我在上网玩，电话响了“是庄**小姐吗？请你明天*点到公司来复试吧”（这位就是我们现在的小郑，现在在家度产假，前不久生了个儿子）

面试？我几乎忘记了是什么公司，因为复试距离面试有一个月的间隔了吧。

第二天，与外贸经理，与四位面试者的复试开始了。。。。。。。。。。

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第七章*复试，出口扁食拌面？*


在会议室的长桌上，分别坐着四位应聘者，二男二女

一个是外表看起来有点强悍的女生，看上去应该是一位有多年工作经验的人，等待面试的过程中，我们在聊天时，她很骄傲地提出自己的看法和要求。
“我觉得工资必须达到*****，否则怎么行啊。。。。”她对着我们说道。我一愣一愣地，看着她好有经验，很自信的大姐姐样子。而她就像一位骄傲的人在面对着我们这些呆呆的，初出茅庐的人演讲，有一丝不屑。

另外一位是同样来自YE大学的人，他瘦瘦高高的样子，带着一副眼镜。穿着整齐，并且在后面的面试过程中口才不错，谈论中，我们居然还有共同认识的朋友。

还有一位是福州某高校毕业的男生，也就是现在的小记，

最后一位就是当时思想一片空白的酸菜偶了。

人事小姐小郑给我们倒了水，她看起来是一个好相处的人，因为据我面试的公司们，那些人事小姐大多挺不让我喜欢的，而这位小郑看起来朴实朴实的，又笑笑的。

听说这家公司是做沙县的，我脑中马上出现“沙县”二字？难道是沙县小吃？国际之间贸易的内容可真是越来越多样化啊，沙县都可以出口。

我看了看身后的展示柜，是一大粒一大粒类似线的东西，外贸经理笑笑说，是纱线不是沙县。原来，是此“纱线”不是彼“沙县”啊，我还以为要卖扁食拌面呢。


除了我们这四位应聘者，另外还有三位面试者—BOSS林，外贸经理EDWARD范，还有那天面试我的那位小姐也在场（奇怪，为什么秘书助手也能参与面试？）

面试先是中文自我介绍，然后英文自我介绍，最后提出了几个实际工作中会遇到的问题让大家想出解决的办法，用英文来表述，还有一个问题留给我们集体讨论，最后叫我们自己推荐其中一位大家觉得口才比较好的人来讲述解决办法。

省略面试过程中的种种细节，筛选出一个我记忆犹新的细节，因为在后来大家闲谈时，有时候会提到当初面试我时的这件事。

这个问题是“如果产品出现了问题怎么办？”
我当时的回答是“我觉得如果真是质量上出现了问题，应该首先向客人道歉，并且承认，然后再跟客人细谈，以后一定不会再出现这样的错误，我们会加强质量监控，保证为客人提供好的产品，直接跟客人说好过找各种理由来推脱。。。。。”大概就是这意思吧。
后来EDARD和BOSS林说我的直接，是让他们决定留下我的原因之一。

&×#￥[email=5^&%……×&#@1]5^&%……×&#@1[/email]～@3*..........

有一天,我正在上网，接到了一个电话“***小姐吗，明天开始开上班吧。。。。。。,工资是****，一周上五天，一天6小时"

啊，终于要开始上班了，闲到要发霉的人终于走出去，要重新迎接阳光雨露的沐浴和滋润了。那晚，我们几个人出去吃了顿饭，庆祝我要走上工作岗位了。

第一天早上，我早早就来到了公司，办公大楼是淡绿玻璃与乳白瓷砖的结合，旁边是如画的海湾公园，更为让人神清气爽的要数西堤了，西堤是一个湖，但是当你从海湾公园站下车，沿着湖边走的话，你会怀疑是不是走进了画的世界里，因为碧绿的湖水，优雅的树，干净的路面上飘洒着的树叶，还有树影与湖水间，远远看去的高楼大厦，真是好美啊，有一段时间，我总是喜欢在那边下车，偷偷地享受这样的清晨美景，为什么说偷偷呢？因为根本就是要赶着去上班的人嘛，又不是在那散步。

缘分

第八章*来自金字塔的客人*

一转眼来到公司一个星期了，在这个星期内，公司并没有给我任何事情做。老板说不要急，但是，我总觉得不好意思，每天坐在那，午饭时间一到就跟着人家去领饭菜进食，当时的心里感觉是愧疚，我不喜欢白吃白拿工资不干活的感觉。不过，后来才发现，其实，刚来根本就没有什么事情马上要做的，要先熟悉一下

我开始在网上搜索所有关于外贸的东西，比如说，众所周知的“中国低价格采购联盟外贸论坛”，当时，我最近喜欢进去的是“外贸心情”板块，因为里面有来自各个地方的外贸员在里面说出自己的故事，或者晒出自己的成果，但是，据我观察，更多的是一种“无奈，崩溃，压力”，一有人发上去自己最近拿了多少提成，下面回贴的都是无尽的羡慕之情与唉叹自己的命运不好。而似乎大部分人的文章里体现的都是这样的东西，我疑惑了，外贸真的有这么难吗？不是人人谈起外贸就觉得跟外国人做生意是很好的事情，钱钱一大把地，这是行外人对外贸的理解。为什么一进来看看行内人的心声，却是这样？

这个时候，我们的老板娘也就是SHARON，希望我们这些新进职员能从单证学习起，因为做外贸首先要懂得单证，我拿起了一份一份的单证来看。单证是什么？单证就是买卖过程中的一些文件，比如清单，发票，产地证，提单等等，看到里面的FOB ,CIF等等名词，我这才恍然大悟当初那位国贸老师在跟我们讲FOB CIF的时候，我正在想着下课后学生街哪家的面条比较好吃，真是肠子都悔青了啊。


不过，木有关系，我可以自己来了解，于是，我开始买来了外贸书，或者是网上搜索，或者是问别人，总之，一切可以让我尽快地学习到更多的外贸知识的方法我都尝试了，学习产品知识，什么是纱线，它是做什么用的，有什么其他的性能啊什么7788的，那个时候，感觉自己是一块海绵，恨不得吸取所有的外贸知识，将自己填充得满满的，感觉自己是一张白纸，完全空白的，也许，有的时候，完全没有经验的人学起东西来会比经验丰富的人来得快。

学习，是当时我在下班时间以及上班过程中的主题。
并且，由于公司有电子平台，我开始尝试着搜索询盘，并且认真地写了开发信件，给对方发过去。

有一天，我正在上班的时候，突然手机响起来了，一看，是个奇怪的号码。我一接起来
“喂，你好”我说
“@ $ % ^ & * # $ 2．．．．．．．．＂ 对方开始唧唧呱呱地讲了一大堆，其速度之快，其语调之奇怪，堪称经典。

我有点不知所措，除了面试那会儿，我还从来没有在同事们的面前开口说过英文呢。该死，不能让人家笑话，我赶紧拿着手机跑到了样品室去接听，对方快速地唧唧呱呱着，我好不容易才明白过来，他说他是来自埃及开罗的瑞德，在网上有跟我联系过，有可能在近期来到中国，有可能来到厦门找我等等。放下电话，我大舒一口气，真是雷人，这什么英语嘛，后来，赶紧上网一搜索，原来，埃及的英语还真是难懂的，我说嘛。

不管怎么说，有客人要来，而且是外国人类，我还是蛮开心的，赶紧跟BOSS汇报，说近期有客人要来，当时的我，觉得每个国家的客人都嘛是一样的。

埃及？开罗？我的脑海中马上出现了金字塔，出现了沙漠，出现了骆驼，出现了那些戴着头巾的人们。。。。。。甚至脑袋里出现了埃及那种奇怪的音乐。

后来，这位瑞德由于其他原因没有来厦门，但是，我们在网上开始谈起了生意。

但是，我发现了，跟他们根本就做不了，为什么呢？因为他们所要的价格非常低，比我们的成本价格还低，而他们根本不讲求质量，只要能便宜就好，而我们的集团里的产品都是质量很好的，价格当然也不低。

所以谈来讲去的，根本没办法。在这期间，我也开始了计算CIF价格，问货代运费，了解了船装柜子一般是以HQ，20尺柜子，或者40尺平柜等来装的，以我们的产品来说，一个HQ大概能装20几吨的货物。原来，以前一直在码头看到的那些长长的柜子就是这些HQ啊，我为自己的这个发现而激动不已，”原来是这个啊，啊哈哈“ 后来，每当我看到码头上吊起的货柜 都会多看几眼 因为我平时的工作原来就是跟这些有关

在跟客人谈生意及沟通的过程中，也领略了对方国家的奇闻趣事，以及风土人情。有的从闲谈中，客人的口中得知，有的自己业余时间去网上挖出来的，因为想多了解一些，客人总是在周末时间极力推荐他们的音乐，那是蛮雷人的，虽然说要尊重别人的文化。

比如埃及的名胜  胡夫金字塔、狮身人面像、卢克索神庙、埃及博物馆、阿斯旺水坝，比如埃及的宗教等等。比如传说中的木乃伊。。。。。

说到宗教，有时候跟客人聊天聊到一半
“噢，不好意思，我要去做一下祷告，等下回来我们继续谈”他说
“。。。。。。”好吧，那就去吧，那是人家的宗教信仰，虽然，谈话到中间被打断，并且是祷告时间到了，有点奇怪，但是，7878

后来，由于价格相差甚远，我知道和这位瑞德是做不成纱线生意了，于是，比较多的时间放到别的客人上去了。毕竟，做生意，开发出有用的客人才是正事。

曾经，这位瑞德先生向我要照片，但是我没有给，就说了一句“ no,i am very fat(不，我很肥胖，没啥好看的）"

从此以后，他一有空想跟我聊天就发来”fat girl,fat girl（胖姑娘，胖姑娘，外加一个笑脸）"，他纯属想聊聊，有点“草蜢弄鸡公”（闽南话俗语）的意味，大概就是想邀请人跟他聊聊，玩耍的意思，我后来没有空理他了，因为我需要找出有质量的客人来，我只有在闲着的时候才会偶尔跟他说几句。

结果，这位来自金字塔的客人并没有给我带来金子（订单），但是从那以后，我开始可以自然地在MSN上开始谈产品，开始自信地接电话了，其实，我的英语从初一开始接触英语开始一直是一二名的，大学考口语的罗伯特给了我高分，还有后来参加展会的客人都笑笑地告诉我一件事情，他们说，很多他们接触的人，英语说起来有一个腔调，他们听起来有点困难，我的口语很标准让他们听的很清楚，所以我对自己的英语口语还是蛮有自信的，之所以瑞德在第一次打给我电话我会紧张，是因为那是第一次用英语跟生意上的客人说话，又不想讲错被人笑，当时跟同事们不是很熟悉，所以居然跑到别间去接，

但是，有了第一次，那么，后来一切都是很自然了。很多事情都是这样，只要你敢尝试着走出第一步，那么就是像目标迈进了一大步。

本阶段学到的东西---勤劳自学自己不懂的东西
                  勇敢迈出第一小步，就是迈向成功的一大步
                  无论何时何地都要自信

未完待续～～～～～～～～～

缘分

第十章*外星人来访记，飞机上的冷笑话*


后来，我与这位外星人一直保持着频繁的订单量，应该说，我也花费了大量的时间，包括十一，周末等等这样的休息时间。

记得在“十一”的时候，大家都外出游玩或休息，而我整个“十一”都蹲在电脑前跟客人联系，因为我想啊，十一，势必所有的人都是在放假的，很少有人会继续工作，而外国人是没有这个节日的，如果在每个人忽视的时间里，我却抓住时间，适应国外客人的正常上班时间，那么，也许更多的机会会降临。

事实证明，我的想法是对的。在那个十一，我牺牲了玩耍的时间却拉来了15个HQ的订单，这么大量的柜子在同一时间里下，一般情况下是让人羡慕的，但是在别人羡慕的眼光中，却不知道我花了多少时间与精力去经营。所以说，不要去羡慕别人的幸运，在成功的背后，往往别人比你花费了更多的心血。

有一天，外星人说他要来中国了，要来厦门找我了。

当他把时间安排表以邮件的形式通知我的时候，我有些兴奋，因为平时在网上一直聊天的客人终于要见到庐山真面目了。

我以前经常在外贸类论坛看到很多人谈到，外国客人在饮食方面与我们有很大的不同，有的我们想不到的禁忌等等，我开始动脑筋，我要摸清楚对方的生活习性，可是，问谁呢？

最后，目标锁定外星人的得力助手---帕蒂小姐，这位帕蒂小姐平时都是在帮外星人跟我联系单证方面的东西，平时，我将她当成朋友一样，有时候聊聊关于SHOPPPING，关于美容，关于一切女人感兴趣的东西，现在要问她关于外星人的饮食爱好就自然而然，不会显得唐突。

从她的口中，我知道了这个外星人是个素食主义者，连鸡蛋都是忌讳的，还有，他喜欢喝绿茶等等。

最后，还有一个更为重要的问题，那就是产品知识，到时候他要是参观工厂，而我对机器，对产品不熟悉怎么办？那是不允许的，我当即做了个决定，在他到来之前，我先去工厂一趟，等他到来的时候，我才有东西跟他聊啊。

我跟老板说了我的想法，老板同意，并且叫公司当时的司机胡须开外勤用的车带我到晋江去。

这是我第一次来到工厂，很大的一个厂子，集团果然实力不凡，这么多机器该多少钱买啊，我一间一间参观，带着笔记记录，在老板事先打招呼过的一位先生带领下，我从原材料到成品的过程都看了，看着那些纱线一条条抽出的时候，我想到了棉花糖，可是没有棉花糖的香味，只有轰隆隆的机器运转声音，那位先生给我介绍流程我根本就听不清楚。但是不管怎么说，我知道了个大体，满意而归。

第二天，司机带着我来到了机场，外星人没有搭乘UFO来，是搭乘飞机来的。

缘分

我手举着事先准备好的大张纸，上面打印着他的名字。

经过漫长的等待，对方终于出现了，他没有从飞碟上下来，也没有带什么外星人的先进武器，而是一个大的黑色皮箱，还有一个手提电脑。我激动地向他招手，他微笑走来。

四十来岁的样子，并没有想象着印度人的黑，长得高大，崭新整洁的衬衫，同样崭新整洁的牛仔裤。声音好听。

上了车子，我开始聊天起来
“SUNNY，这里离你们公司多远。。。”他开始用英文跟我聊天，和电脑上比起来，倍感亲切。

“不远，很快就会到的啊，这是你第一次来中国吗？累不累啊?要坐多久的飞机啊？”我开始一连串问他问题

“SUNNY，你的英语说得很棒，我不是第一次来中国，但是是第一次来厦门。。。。。。”他开始说起来。

我们开始在车上聊天，并且不时发出哈哈的笑声，仿似是久违的朋友。

“你们老板几岁啊？一定很有钱吧”他说
“是啊，他可有钱了，有一辆轿车，在厦门还有很大的房子。。。。。。”我说

“有车子就是有钱啊，哼，我也有车子呢。。。。”他说道，我差点笑晕，因为，他说这句话的语气是那种自己在一边小声嘀咕的，有点不更苟同我说法的样子。

我忘记了，在中国，有车，有房，至少养得起一部好车是有钱的外在表现之一，而在国外，汽车只不过跟我们的自行车一样，很普通的交通工具。

到了公司，我泡上了一杯热气腾腾的绿茶，他显得很满意，因为正中他的口味。
“我最喜欢这个茶了”他说




外贸经理，老板，我，还有外星人一起聊天起来，讲了很多，大部分时间是外贸经理在讲，他在北大毕业的。出来工作好几年了，并且在工厂呆过，对这个行业，对一切行情有很多自己独到的见解，而我，只有听的份，因为我根本不怎么了解这些东西。

在谈话过程中，我不时看到外星人的一个动作，那就是每当要表示自己所说的是真的情况，他就手指沾点口水，在额头和鼻尖点一下，这是印度人的习俗吧

之后，我们带他去吃了必胜客，他根本是一个素食主义者，只有必胜客里面有蔬菜PIZAA，还有素食馆的，他自己选择了必胜客。

晚饭后，我带他去了酒店，之后，我请他喝了咖啡，他抢着付钱，原因是，我是女的，他是男的，我是年轻的，他比我年长。


第二天，他并没有根据预料的去晋江工厂参观，而是要去杭州的一家我们与之有合作的工厂。

晕倒，怎么办，我自己去吗？我都不懂得那些机器啊，而且，不知道那里的情况啊。老板说会跟我们去，并且叫外贸经理跟我们一起去，我像抓住了救命稻草，只要有外贸经理在，我就不怕啦。

可是，外贸经理告诉我，他第二天要去上海接客人，没有空啊。

怎么办，老板不会讲英语，而客人不懂得中文，如果遇到专业术语，我要怎么去翻译呢？

事情到了这份上，我转念一想，也好，正好可以锻炼我，我总不能每次有客人来都找外贸经理接待，这样，我永远都要依赖别人，永远都学不到东西，也进步不了，想到这里，我突然觉得轻松了，因为前方充满未知与挑战。


就这样，我，外星人，老板登上了飞往杭州的飞机，正好我的座位在客人的旁边。而老板在后面几排的座位上。

我和客人开始闲聊起来，聊他的童年，聊他的一切，知道了他生在印度，从小就去美国，现在在印尼发展，做纱线17年，很多纱线领域的人他都是很熟悉的。


讲到最后，没有话题了，为了打破沉寂，我决定给他来个中国的脑筋急转弯。
“xiaoming's father has three sons,one is  frist bao,another is second bao,what's the name of the last one?(中文翻译，小明的爸爸有三个儿子，大的叫大宝，二的叫二宝，三的叫什么？外国人是不懂得中文的，我将大宝翻译成”frist宝，二的翻译成“second 宝”这样才能引导他说出小的是“third宝”）

“xiaoming（小明）“他面无表情地说。

此时一片安静，多么冷的场面啊，，而他永远也体味不到中国什么叫脑筋急转弯，什么叫冷笑话。中国和外国的文化背景不同，笑话自然也是不怎么一样的啊。

真无趣，木头人一个，我开始拿起一包空姐发的番茄干来吃，转头看他，也正吃得欢，三下两下，把整袋子都吃光了

“不然，我的也给你吧”我将自己的伸过去给他
“哎呀，不要不要”他连摆手

“哎呀，你就别客气了”我说道。

他拿走了，并且开始一个一个快速地扔嘴巴里

飞机终于着陆了，走出通道，外星人开始快速地走起来，我赶紧跟上，好家伙，走路还蛮快的嘛，眼看着我就要被落下了，我赶紧小跑着跟上去，他快速地走啊走啊，遇到前面被人挡住，还“漂移”了一下，继续快步

“喂，你。。。你干嘛走这么快啊”我上气不接下气地边跟着边问
“YES,MUST"他简短地说道，继续快步走。